在增长领域摸爬滚打多年，总结了一些经验，根据题主的问题，我将以以下内容进行回答：

　　推广企业网站的目的是获取流量和转化流量，说白了就是怎么获得更多的访客，并且通过网站转化掉这些访客。

　　目前市面上最常见的网站推广方式有两种：【SEM】和【SEO】，有90%以上的企业都是这两种方式在进行网站推广，这两种方式可以说是最有效的网站推广方式。

　　SEM：即搜索引擎推广，指的是依托于像谷歌、百度、360等这样的搜索引擎平台进行的一种网络营销推广。简单来讲，就是通过购买关键词的排名，在搜索结果页进行广告展示，引导用户点击，从而获取流量。是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式。

　　SEM的特点是付费推广，见效快，只要开启推广，就可以很快获取到流量，甚至是转化。这种推广方式最明显的益处是它能够排在搜索结果页的前面，从而获得良好排名和展现，并且可以同时铺成千上万上十万个关键词。

　　根据调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率，所以常规来讲，广告排得越前流量越大。

　　另外，得益于关键词匹配出搜索词，所代表的用户需求很明确，比如，我搜索【空调清洗】代表着我就是需要【清洗空调】，因此SEM推广进来的流量非常精准。

　　SEO：又叫搜索引擎优化，SEO就是通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量。

　　常规的操作就是，通过发布优质文章、内外链导流、网站的架构、关键词的布局等方法提升网站的权重，从而达到提升网站关键词排名的目的来获取流量。

　　SEO优化做上去的关键词点击是不用扣费的，正规的白帽SEO需要通过日积月累的优化，才能达到引流目的。

　　相比SEM来说，SEO的第一个优势就是“搜索引擎通吃”，SEM需要单独地向特定搜索引擎平台进行开户、投放广告，而SEO只要优化得当，所有搜索引擎平台都可以获得不错的排名。

　　简单理解就是当我们对网站进行优化时，本来一开始比如只想要优化百度上的排名，但是结果会发在其他搜索引擎的排名也上去了，这样就可以在无形中为网站带来更多的流量了。

　　第二个优势就是排名稳定性强，只要是采用正规优化的手段进行的，做上去的排名就不会轻易掉下来，也就是能够持续免费获取流量。

　　这两种方式并用能达到短期流量增长的目标和长期与潜在客户建立关系，从而扩大销售和优化网站内容的终极目标。

　　做好SEM的关键是要能有效的控制账户流量，增长超人在帮企业做SEM广告账户诊断的时候，看到很多企业的后台里面虽然有成千上万个词，但是很多都是跟他们的业务不相关。

　　也就是没有有效地控制账户流量，导致了进入网站的流量很多，但是并不是他们想要的，也就造成了他们所说的钱花出去了，但是没效果的情况。

　　通过控制流量的数量来提升推广效果：即通过降低点击均价，增加点击次数，提升流量的数量来提高转化量。

　　我们可以用低价的策略来推广第一阶段的关键词，用中等的价格来推第二阶段的关键词，用高价扩词的方法来推第三阶段的关键词。与此同时要注意同步优化落地页和创意，以达到引导访客留咨的目的。

　　1.提升点击率：优化创意，配合低价购买的流量，吸引访客点击，或者适当提高出价，在不考虑关键词质量的前提下，价格越高排名越靠前。也可以增加闪投创意，适当提高闪投创意的系数来增加点击率。

　　2..时段/设备/地域等优化：通过分析和判断人群属性确定最佳推广时段或者推广设备。

　　3..关键词调整操作：通过一段时间的投放，确定转化比较好的关键词、时间、地域、设备等进行适当增加投放，找出没有转化并消费高的关键词适当降低出价或者暂停等操作。

　　关键词的调整可以通过【四象限分析法】去调整优化，具体可以参考下面这篇文章：

　　1.控制流量点击：预算比例分配，适当增加对上述第二和第三阶段的预算比例分配，从而提升流量的质量，提高转化率。另外可以控制需求，可以从创意上去规避一些我们不想要的客户。

　　比如：我们业务只做深圳的某个区，就可以在创意上写，只做福田区。这样就可以减少一些其他地方访客的点击，节省推广费，把更多的资源留给我们想做的区域。

　　2.优化操作：跟上面是一样的，可以细分时段、地域、设备、关键词等确定最优的投放方向。

　　3.拓优质流量：根据前面的投放数据将高转化的关键词，单独放进一个计划进行管理，以此获取更多优质流量。

　　比如，我们在帮一个ToB SaaS系统的企业管理SEM竞价推广的时候，在经过一段时间的测试后，我们分析出了所有的转化词，之后将这些转化词单独创建一个计划，独立运营。

　　这样做的好处是能够更好地管理，进行优化调整，从而提升转化率，降低成本，实战中我们也有了显著的效果。

　　为了拓展优质流量和更细分的控制账户，账户结构由前期搭建账户时的16个计划调整到49个计划，更加精细化的运营能有效地提高整体的转化率，在广告投放中，每个细节都值得我们去把握。

　　做好SEO是比较漫长的过程，是一个循序渐进的过程，常见的白帽操作就是在站内发布文章以及站外发布外链引流，这需要发布大量的内容，不断积累和沉淀，所以要有耐心，这里主要讲讲以下几点。

　　1.关键词优化：网站里面TDK的布局，这也是SEO操作中很关键的环节，要将核心关键词发布到首页和栏目页上。

　　2.文章质量：如果能原创尽量做原创文章，因为在海量信息的当今时代，人们其实也会快速过滤掉那些垃圾或者重复的内容，优质的内容能真正给用户提供高价值，并且搜索引擎在抓取过程中也更容易被收录。

　　3.网站结构：网站结构要比较清晰，导航层次分明，一般来说网站首页是权重最高的地方，链接数太多或者太少都不利于搜索引擎收录，一般小型网站建议首页链接在100个以内，要建立在用户的良好体验和引导用户获取有效信息的基础之上。

　　如果感兴趣的话，可以关注【增长超人】，回复“自检”，即可获得《网站SEO自检规则》。

　　1.发布外链：外链是搜索引擎核心算法的基础，但是外链是求质不求量，优质外链才能发挥好效果。简单操作就是在站外发布大量文章加上站内指向链接，可以加首页链接，也可以加内页链接。

　　2.外部推广引流：除了竞价排名引流外，也可以在一些主流自媒体平台进行引流，通过添加相关链接引流到自己网站，也是非常可行的。

　　其实SEM推广和SEO推广最后都会有一个流量承载的地方，即落地页或者网站，当流量进入之后，承载流量的落地页或者网站，在网站推广的过程中是非常重要的一个环节，如果网站打不开速度慢，或者内容不是访客想看到的信息，都会造成流量损失，所以网站和落地页是大家需要着重注意的环节。CQ9电子